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第10章 卖羊菇（第2页）

刘掌柜瞥见街边有人正好奇地朝这边张望。羊菇乃是珍稀之物，眼下恰好能解燃眉之急，于是便邀请芳霏二人前往楼上雅间详谈。

待坐下，请小二上了茶水，刘掌柜率先切入正题，朝着姜长盛问道：“老哥打算怎么卖这羊菇？”

姜长盛也不知道羊菇市价，只好开口道：“掌柜的，这羊菇您打算出什么价？羊菇珍稀，这些是侄女山中偶然采得，您给个公道价。”

芳霏眨巴眼睛，可怜道：“掌柜叔叔，为了采这些羊菇，我家中大姐在那崎岖山路上攀爬时，险些失足摔伤，真真是历经艰辛。况且羊菇向来稀少，不都是说物以稀为贵，您给开个合理价吧。”

刘掌柜听了二人的话，心中暗自思量。他经营店铺多年，自然知晓羊菇的珍贵，可也不想做那冤大头。他眉头微微微皱思索着，片刻后，缓缓开口道：“老哥，小丫头，这羊菇虽说是稀罕物，但也得有人识货才能卖高价，我看竹娄中都是鲜品，咱们按照四两银子一斤算如何？“

芳霏听闻四两银子一斤，心中计算到：这两竹篓约有25斤羊菇，一共能卖100两。虽心中欣喜，芳霏面上不做表露，这才是给价的第一回合，肯定还有谈的余地。

未想到如此值钱的姜长盛，眼角带了点笑意，正要表态，眼疾手快的芳霏轻扯了下大伯的衣角，摇头示意。

刘掌柜见了眼前芳霏的小动作，心想：这丫头，年纪不大，倒是机灵，看来给出的价格，不能达到小丫头的满意，但羊菇势在必得。

于是，刘掌柜便又加了五钱，芳霏只是微笑不松口，姜长盛也不知道芳霏卖的什么关子，便只能跟着不说话。

刘掌柜看二人都不说话，有些心急道：”老哥，丫头，你们想开个什么价？“

芳霏心想，急了，他急了，就是这样，到我开口的时刻了，于是，说道：“掌柜叔叔，五两一斤，不议价哦，咱们也是听说您家收山珍野味给价公道，才直接就来您家酒楼了，没有去隔壁街醉仙楼。”说完，给了个大大的笑脸。

刘掌柜心里嘀咕一句小狐狸，五两正是他的心理承受价，再高就要问过少东家了，嘴上依旧客气的说道：“咱们这酒楼在收购山货时，向来比醉仙楼所给出的价格更为实在，考虑你们采摘也着实辛苦，就定五两了，咱们这就过秤。”

话毕，刘掌柜喊小二拿来盘秤，称重结算银两，当拿着到手的钱袋，姜长盛还有些懵：这就谈成了，五两一斤，这就是整整125两银子。

钱货两清后，刘掌柜再三交代：日后再采了山珍，一定要先来悦来楼，定给个好价钱。

（作者有话说：羊肚菌是四大名菌之一，野生羊肚菌更是稀少，在古代采摘难度大，所以定价颇高。）

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