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第65章（第2页）

晚上这个时间，可以看见不少小情侣提前来学校，就为了多约会一天。

陆哲和傅黎拉着手，两个人走的不快，冬天有点冷，两个人因为身上都穿的是高科技保暖的衣服，觉得身上暖烘烘的。

来到学校附近的小树林旁的椅子坐下休息，陆哲一只手卷着傅黎的头发玩，忍不住好奇的问：“你好像一直都是卷发，是天生的卷吗？”

傅黎：“……天生的卷怎么会这么有规律？想也知道是烫过的呀。”

“原来如此。我看你一直卷着，就是有点奇怪。因为一般女生头发长了后，后面长出来的是不卷的。那样发型就感觉挺尴尬的。”

傅黎嫌弃的看着他，“可以用卷发棒呀。不过说真的，卷发棒长时间每天用也伤发质的。你和养崽app系统商量一下，出个不伤发质的卷发棒？”

“倒也行，晚上再说，现在和你在一起，先不管生意了。”陆哲笑着道。

“怎么，和我在一起就不管生意了？你可是在短短两年时间内变成首富榜第十的人，你再努力点，说不准就超越我的首富姐夫了！”傅黎笑着道。

“不太可能。自从做了这行后，其实我发现了买家们买东西的规律。一开始新品上新，很多人都会买，后续回购率虽说也很不错，但终究是只有50%左右。并且，从客服那边已经看出来，有些人的想法很神奇。”

“养崽app内的产品都是有效果的，但她们要的效果，是希望一次使用非常少的量就能补水或者是去皱。之前卖初级版抗初老的精华液，有个买家很神奇。说用完了一瓶，觉得效果没详情页面上写的那么神奇，要退货。客服查了她的订单，询问她精华液使用情况，发现她每回使用精华都是一滴。”

傅黎：“精华一次只要一滴？再小的脸也不够吧？”

“是，详情页面明摆着介绍是一次十滴，东西卖的也不贵，209一瓶，活动价拍下也不过不到200，护肤品想要有效果，用量必须足，那位买家一直要求退款，后续也没再来买过。类似于这样的客户，不仅仅是她一个。”

陆哲蹙眉道：“我一直觉得，我的产品定价不算贵的，但后来一直想不到是什么原因。后来开过会，才知道这个价格，对于很多人来说还是高了。”

傅黎蹙眉，仔细想了下，点点头，道：“仔细想想，虽说一瓶精华两百的活动价不算贵，但是算上爽肤水、面霜、面膜，能消费的起的人的确是比较少的。而且抗初老是二十岁出头的妹子需要的，这个年纪的妹子，如果出生在普通家庭，也就刚步入社会，四百块一套护肤品只能用一个月，再加上每个月花两百块买面膜，还得买点化妆品和衣服，可能真的舍不得。”

陆哲：“……难怪了，评价里我看有不少人都说，效果是挺好的，但是每次用量这么多，一瓶精华很快用完，就是舍不得。难怪回购率一直不高，不过经常会来回购的买家，就买的特别多，一次带好几瓶回去。两极分化挺严重的。”

“应该是因为这部分妹子比较有钱。比如我，护肤全套上回双十二我直接买了十套回来，因为我连带着脖子一起用。对了，你和系统还得商量，出个颈霜。身体乳也可以考虑一下，虽然现在我有补水针在，但是别的妹子没有啊，身体乳得出。出个基础补水的和美白款的。”

傅黎在接下来给他出了不少注意，然后道：“等明天我室友来了，我去问问她们有什么想要的功效的护肤品，来给你出注意。”

“好。”