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第5章 《枪炮、病菌与钢铁》的“底层地图”（第13页）

你擅长“跟客户聊天”，就专门练“提问技巧”和“需求挖掘”，不用去学演讲。

记住，核心技能的关键是“专”，不是“全”——欧亚大陆没驯化斑马，只驯化了马，照样赢了。

找到“可驯化资源”后，下一步就是找你的“东西轴线”（传播平台）——让你的技能“跑”起来，被更多人看到。

这里有个“平台匹配表”，你可以对号入座：

? 如果你的核心技能是“文字类”（比如写文案、改简历、整理信息）：“东西轴线”就是微信公众号、知乎、小红书（图文笔记）、豆瓣——这些平台适合长文字，能让你把“逻辑清晰”的优势发挥出来。

比如你擅长“改简历”，就可以在知乎写“3步优化简历关键词，通过率提高50%”，吸引需要找工作的人。

? 如果你的核心技能是“语言类”（比如聊天、讲课、答疑）：“东西轴线”就是抖音、视频号、B站（知识类视频）、播客——这些平台适合口语表达，能让你把“擅长沟通”的优势放大。

比如你擅长“跟客户聊天”，就可以在抖音拍“销售怎么问，客户才会说真话”，吸引做销售的人。

? 如果你的核心技能是“动手类”（比如做手工、修家电、做美食）：“东西轴线”就是抖音、快手、小红书（短视频）、B站——这些平台适合展示过程，能让你把“擅长实操”的优势可视化。

比如你擅长“做美食”，就可以在小红书发“10分钟搞定早餐三明治，好吃不踩雷”，吸引上班族。

我之前认识一个做行政的女生，她的核心技能是“整理收纳”——帮同事整理办公桌，总能让桌面又整齐又好用。

她的“东西轴线”选了小红书，每周发3条“办公室收纳技巧”，比如“抽屉怎么分区，找文件不用翻半天”“键盘旁边放什么，打字更舒服”。

半年后，有公司找她做“办公室收纳培训”，还接了收纳产品的广告，副业收入比工资还高。

记住，“可驯化资源”是你的“牛和马”，“东西轴线”是你的“高速公路”——光有牛和马不够，还得有路，才能让它们帮你拉来更多“粮食”。

清单三：用文明逻辑看商业和投资，别只盯着“枪炮”

不光是个人，商业和投资里也藏着同样的逻辑。

很多人看公司，只看“近因”——比如“这家公司今年利润高”“这款产品卖得好”，但真正能长期赚钱的，是看它的“终极因”（行业环境）、“可驯化资源”（核心竞争力）和“东西轴线”（渠道能力）。

这里有个“3步分析法”，不管你是想找工作，还是想投资，都能用：

第一步：先看行业的“终极因”——这个行业的“土壤”好不好？就像欧亚大陆的土壤适合种小麦，好的行业“土壤”应该满足两个条件：一是“需求稳定且增长”，二是“门槛不低，不容易被随便替代”。

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