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第4章 外门需求分析与商业机会矩阵（第3页）

【万界速递，使命必达！】

业务范围：代送物品（丹药、材料、信件等）、代传口信、代购指定日常用品（限于外门坊市及百业堂标准货品）。

服务优势：安全保密、准时高效、价格公道！

收费标准：根据距离远近、物品价值与重量，仅收取 1 - 10枚碎灵 （100碎灵 = 1下品灵石）。大宗或特殊物品面议。

联系方式：杂役院李卷（总协调）、赵铁柱（接单与配送）、石头（重物配送）。

启动阶段异常艰难。尽管公告贴得醒目，但连续三天都无人问津。外门弟子们对杂役搞的这项服务普遍持怀疑态度。

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我就说不行吧，赵铁柱有些气馁，那些外门师兄怎么会相信我们？

李卷却不急不躁，启动了精心设计的冷启动计划：

接下来三天，我们提供免费体验服务。李卷对两人说，去找那些平日里相对面善的外门弟子，主动提供免费跑腿。

免费？石头瞪大眼睛，那我们不是白干了？

这叫投资。李卷耐心解释，我们要用最快的速度积累第一批客户，建立口碑。

他详细指导两人如何开展工作：记住三个要点：速度快、态度好、守口如瓶。特别是最后一点，无论看到什么、听到什么，都不许对外透露半个字。

精细化运营打开局面

转机出现在第五天。

一位丹霞峰的女弟子正在炼制一炉重要丹药，突然发现缺少一味辅料。若是亲自去百业堂购买，这炉丹药必定报废。在同伴提醒下，她抱着试试看的心态找到了万界速递。

半个时辰内送到，能做到吗？她焦急地问。